Opis produktu
To ćwiczenie znakomicie się sprawdzi na szkoleniach, gdzie chcemy nauczyć uczestników korzystania z języka korzyści.Co uzyskają uczestnicy dzięki udziałowi w ćwiczeniu:
- oswoją się na wesoło z językiem korzyści
- przećwiczą używanie ciągu cecha zaleta korzyść w stosunku do trudnych produktów
- przełożą swoją wiedzę na praktykę i zastosują język korzyści wobec produktów lub usług z którymi mają na co dzień do czynienia
Praca w ćwiczeniu polega na tworzeniu opisów językiem korzyści nietypowych produktów lub usług.
Korzysta z metody opisywania po kolei:
CECHY produktu/ usługi (czyli jego właściwości fizycznych, tego w co wyposażył go producent)
ZALETY (czyli tego co jest dobrego w tym produkcie a co wynika z cechy, co powoduje cecha)
KORZYŚCI (co ma z tego Klient, że produkt ma taką zaletę)
Przykład:
"Ten klej szybko schnie, co powoduje, że można szybko nakładać na niego produkt, dzięki czemu nie będzie Pan musiał marnować czasu pracowników w oczekiwaniu na podeschnięcie kleju"
" Nasz usługa wsparcia w sprzedaży Pana nieruchomości jest wykonywana przez doświadczonych doradców, co powoduje, że mają oni szerokie rozeznanie rynku, dzięki czemu znajdzie Pan kupca z najgrubszym portfelem"
Informacje organizacyjne:
Całe ćwiczenie wraz z omówieniem trwa 60 minut.Ćwiczenie najlepiej jest realizować w dwójkach.
Do realizacji ćwiczenia potrzebne są jedynie czyste kartki A4 i długopisy.
